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永州楼市已被外地房企“攻陷”！本土房企该如何活下去？

发布时间： 2020-04-17 14:08:35

来源：永州楼市

分类：房产时评

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3月24日，永州零陵区敬和堂制药厂104.5亩商住地被广西云星集团以4.06亿元拿下；

4月3日、4月7日，荣盛发展以总价6.515亿元先后斩获永州市原九股水泥厂C-36、C-37两宗纯住宅地块，共计144.58亩。

于是，永州又迎来两家外地实力房企，其中荣盛还是全国20强房企。这大概是疫情期间永州楼市最大的惊喜。

至此，进入永州楼市中心城区（冷水滩、零陵）的外来房企品牌已达13家。分别是：

众多外来实力房企大举入境，其中不乏“千亿巨头”、“世界500强”，它们在这片土地上积极拿地，并凭借强劲的品牌影响力、开发实力和特有的产品风格，迅速在永州楼市站稳脚跟，赢得市场！

那么，问题来了，面对这一群“入侵者”，永州本土房企该如何自处，保全自己的一亩三分地？

要搞清楚这个问题，首先我们需要清醒的认识到这群来自远方的朋友有多么强大。

攻城略池，占领土地市场

2019年永州中心城区共挂牌成交16宗住宅、商住地，成交面积1194.7亩，其中外地房企占了8宗，面积901.3亩，占总成交面积的75.4%。

也就是说，2019年永州中心城区的土地市场外地房企是绝对的主角。

2020年就更不用说了，开年至今中心城区挂牌出让连司法拍卖总共就成交了3宗地（住宅/商住），无一例外都是外来房企，就是文章开头说到的云星集团和荣盛发展。

这种局面也怪不得本地房企不争气，人家动不动就“千亿房企”、“百强房企”的，我们这小门小户的拿什么跟别人比呀

长期霸榜，占领销售市场

这一点与上一点其实是因果转呈的关系，地拿得多建的房子自然就多，商品房市场的占额跟着就上去了。

看看2019年冷水滩区网签排名前五的楼盘，有四个盘是外地房企品牌！

再看看今年1季度的网签情况，说外地房企项目霸屏丝毫不为过。

如你所见，眼下中心城区活跃在市场的本土房企仅嘉信、日升、海湘、宏一等寥寥几家，可以说永州本土房企几乎全线失守。

外企入侵，格局已变

事实上，我们不得不承认，当一线房企、品牌强企开始布局三四五线城市的时候，本土房企受挤压，甚至被淘汰，这是必然结果。

从目前永州楼市的情况看，房地产市场格局已然发生了改变，即楼市由“本地房企主导”变为“外来房企与本土企业多元化竞争”的格局，并已经向外来房企倾斜。这种格局的转变并不难理解。

首先，本土房企缺少资本支持，光土地这一项就拼不过人家，“没米就煮不出饭”；

其次，本地房企产品设计理念无法跟上时代的脚步，如果说货比三家，购房者必定不选；

再次，外来房企的资本、品牌、产品、营销等各方面形成了一个完美的呼应，本土房企望其项背，最终市场越来越向优质产品供应者倾斜。

永州楼市的蛋糕就这么大，从最近的土地市场来看，参与进来的强者却只多不少，所以本土和外来房企之间的此消彼长暂时很难扭转，本土房企的市场份额将会继续受到挤压。

突破创新，寻找出路

面对愈发残酷的市场竞争，日益逼仄的生存空间，永州本土房企的出路到底在哪里？

不知道大家有没有注意到，上周（4月8日）中梁控股在永州的首个项目奠基了，坐标宁远，项目案名——中梁立群·首府壹号，该项目由中梁携手宁远本土房企立群地产共同打造。

改革，突破，有业内人士表示，“永州本土房企要想谋求发展，和外来企业合作，恐怕是不多的选项之一”。

这种合作，从市场大环境看也可视之为各取所需。

外来品牌房企有资金、运营和号召力优势，与本土房企的合作无疑是一个捷径；而本土房企耕耘永州市场多年，在引入外来房企的资金支持和运营模式以后，也可以发展和升级自身企业，这是互利共赢的选项。

当然，必定也有人会问，为什么永州本土房企就不能走出去呢？

我们当然希望永州本土房企有能力走出去，这一点宏一做了不错的尝试，未来也希望有更多的发展得好的本土房企走出去，前提是自身实力过硬。

不管怎样，永州楼市未来的路该怎么走，显然已经成为摆在开发商面前需要应对和解答的课题。

在新的竞争机制和市场环境下，不进则退，一些品牌影响力小、品质一般的房企，需要加快创新转变，否则将会在新一轮的市场竞争中，份额被挤压，并最终难逃被淘汰的命运。

这个命题有些沉重，也不是如我这般的小老百姓需要去考虑的事情，“欲戴皇冠，必承其重”，让老板们掉头发去吧。

小编想说的是，对于永州广大购房者而言，房企角逐其实是件好事——外来房企对永州市场格局产生冲击和影响的同时，也推动了永州房地产开发水平及人居理念的转变和提升。

至少，我们在买房的时候有了更多的选择。你说呢？

责任编辑： DCBJ1

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