张东：从膜拜褚橙精神到面见褚橙之母(一)

【以下信息来源“业界观点”，由楼盘网于2017-05-10 06:02:26整理提供】

2016年的中秋节，桑桑给我寄了网红之果褚橙，很好吃，没一个酸的。同寄而来的还有一本《褚时健传》，周烨写的，感触很多。

褚时健，原红塔集团董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。1999年，褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。古稀之年入狱，75岁东山再起。2002年，保外就医后，与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。2012年11月，85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。

褚老先生的一生充满传奇。2002年，褚老以75岁的高龄和70岁的老伴马老师（马静芬以前做过老师，别人后来一直尊称她马老师，我们到了哀牢山的褚橙庄园后，也是这么尊称的）上哀牢山种橙子，2012年，已经走过十年时光的褚橙通过互联网销售成为当年网红，网上一片讨论，褚橙为什么如此热卖引爆互联网营销话题。

同年3月13日，我的定位导师、营销战略大师张云先生直呼褚时健是值得尊敬的企业家，并给出一条建议，把品牌由“云冠”改为“褚橙”，2016年，云冠这个品牌退出现在已经改为褚橙了。

褚橙这么热，以至于万科创始人王石先生建议黄铁鹰教授关注“中国现代商业史应该有褚时健的案例”，促使黄铁鹰花了8个月，前后修改11稿，写了本《褚橙你也学不会》揭露褚橙热卖的原因和傲视同行的秘密，无论是产量还是利润，都远远超过了国内同行。

2017年4月16日，我经原上海克里夫学院院长黄安东先生介绍，登上哀牢山，探访褚橙庄园。

褚老年已九旬身体已不方便抛头露面招待客人，夫人马静芬马老师应邀在第二天上午与我们见面。

傍晚的哀牢山紫霞漫天，环视群山，叠嶂起伏，安静的橙子树也不讲话，和你对视着，没一株搭理你。

我用视频给身孕二胎的妻子看这传说远古时期的哀牢古国，春色之中的热带雨林气候，通过手机屏幕看梯田美景，漫漫云海，像电影里的镜头一样美。

晚餐基本以素为主，我尝到了褚老在这里甘为平淡的心境，或许是之前把褚老的故事翻读的原因，或许是简单而又丰盛晚餐味蕾勾起的思索，或许是哀牢山落日之后黑夜的侵袭。

翌日晨跑，山高谷深，但见巍巍哀牢山，遗憾不见沅江水，小道穿行，一路看到早起的农民在挖沟取土，三三两两的运送肥料的车子，拦在路上的打瞌睡的狗，我要小心翼翼的放慢脚步，生怕惊醒这山头的拦路大王。拍了些照片，记录我在哀牢山的早晨。

上午9了，我们全体起立，用虔诚的掌声迎接85岁的老人家。

老人家跟我们讲了一个多种橙子的故事。

从最初的为什么要种橙子，到防虫管理挂果采摘，四处推销到互联网推广，由产品到品牌，说的都是大白话，，讲话思路清晰，精神十足，哪里看得出曾经的磨难落在她身上，身患癌症、女儿自杀、夫妻双双落狱、儿子避难海外，坐着她面前，我用手机全程录下老人家的讲话，记录这份带着历史故事的老人。

噢，不是的，幽默的马老师说自己是85年的，请大家叫她马小姐。

苦难的人啦，多么坚强的心啊。

褚老负责种橙子马老师负责卖。

可是，马老师从来都没有做过销售啊，她板着手指跟我们说，工农兵学商，前面四个我都做过，就是没干过经商，褚老做过，我不懂的，我参过军做过老师当过工人养过猪，就是不懂销售，但是我学，必须学好，否则橙子卖不出去就要亏本的。

是啊，褚老有糖尿病又是保外就医，当时不方便也不敢出来四处吆喝，马老师只能硬着头皮出面，找老熟人、跑市场就是为了把橙子卖出去，按照马老师的说法，熟人基本就是可怜他们“褚时健种的，就买点吧”，也有不给面子的。

那个时候跑昆明、上海、南京这些市场，马老师把橙子切开，自己先尝一下，甜的才会请顾客试吃，酸的不敢拿出来，否则酸的橙子把客人酸跑了，马老师笑道，卖橙子也要有点小把戏，但好在好橙子酸的比较少，甜的多，还好全部卖出去了。

回忆当初，马老师说起初种橙子是艰难，卖橙子也很难，但又不能被这个困难吓住了，因为橙子卖不出去那可是要亏本的，所以，无论如何都有坚持下去，把橙子卖掉。

马老师跟我们讲到自己生活优越，父亲是昆明的一家银行高管，后来被派到重庆、上海开银行，收入颇丰，一家人衣食无忧。少女时代的马小姐就是以玩乐为主，佣人喊她吃饭也不吃，玩的忘乎所以。

性格活泼的她中专毕业后参军并转到地方小学学校做老师，直到后来遇到褚时健到学校检查，一世姻缘因此而起结为夫妇一生相伴，但也没想到耄耋之年要厚着脸皮去推销橙子，笑语轻挥，沧桑全无。

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