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又一地产大鳄进军永州 200亩公园大宅即将登场(图)下一篇
别再争论永州房价高与低 已经有结果了“感觉上是一个比较好的地段,规划也不错,交了钱,楼盘到现在几乎停工了”
“前期交的卡金,开盘都已经几个月了,也没有退出来”
......
这些购房问题经常发生,或大或小。真是花钱买罪受。我们在不专业的情况下,如何杜绝这些问题发生呢?
哪怕是在我们不专业的情况下,我们也能提前发现一些问题。
俗话说得好,“管中窥豹,见微知著”从我们第一次跟置业顾问接触开始;如果我们善于观察,我们就会从中找出一些问题;从项目的包装;从项目的接待;从项目的营销模式中;这些都是可以分析出我们要的答案。
跟无数上当的购房客户了解,除了查看开发商证件之外,在项目日常中有这几类表现形式可以看出:
项目开盘前卖卡行为:一般资金充裕的开发商不会收取费用,或者比较低的费用;绝不会出现那种动辄就是5万,8万的收款,尤其是那种收取5万卡费,还承诺给付利息。如果出现这种情况你就要特别小心了,开发商多半是没有足够实力的,一旦开发商资金链出现问题,你的本金是个问题。
另一种情况是,项目一直在卖卡,卖了一年的卡,还不见开盘;工程进度也跟不上;这种项目也要小心;为什么不开盘呢?因为开发商蓄客不够;虽然已经有许多客户购买了VIP卡了,主要目的确实放息的客户,这些开发商都是摸过底的,所以没办法只好继续拖。能拖多久就多久。这时候,你一定要做到提前设法把你的本金给退出来,乘着这时候开发商还能支付款项。到后期连利息也支付不了的时候,你的本金更加是无望。
看开发商的操盘手段:一般来说,比较有实力的开发商,无论是遇到市场销售问题还是财务问题,他们都能从容应对,不会在营销手段上采取过激行为。比如说,突然就采取大幅降价、置业顾问对于你的要求满口答应却不写到购房合同里、开始做一些无中生有的事情。
看下从业人员的精神状态:比较优质的项目,开发商给工作人员的福利待遇也是不错,从业人员精神饱满,业务精炼;处理事情井井有条;如果出现工作散漫,无所事事的样子,你就要多加小心了。
从从业人员的语言判断:置业顾问每次给你的回复是肯定语气,并且充满自信;肢体语言表现也很自信满满;不会刻意讨好你,偶尔还会跟你探讨一些观点;这些都是比较靠谱的。
从开发商项目是否有拖欠合作单位的款项的:比如工程款,广告费,供货商的费用。这些都能判断出开发商的实力。
项目内的一些细节问题:案场布置,工地现场细节,工作人员的细节。这些都能看出,是否专业。
学会了这些知识,相信大家能够通过观察了解到开发的实力了。
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