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张东：一个房地产项目的公关活动
张东：一个房地产项目的公关活动
在2016年6月克里夫定位营销学院《品类战略》内刊里，第二篇之推荐一本书，我的推荐是“公关的力量”，文章其主要内容是，能够打造品牌的是公关而不是广告，这个理论来自《定位》理论第一作者里斯和他的女儿劳拉合著的一本书《公关的崛起广告的没落》。
文章发表之后，有一些朋友发微信咨询银海富都如何做公关活动的?
看企业如何打造一个品牌?大致有采取4P、USP、形象、差异营销理论的如瑞夫斯、奥格威、李奥贝纳、科特勒等营销大师的，或国内营销大师如叶茂中、李光斗、朱玉童、张默闻等，很多品牌都有这些理论或营销大师们的影响。
定位，上世纪70年代由里斯、特劳特两位大师提出，因为产品在市场同质化的竞争中，必须占据一个的心智份额，才能占据一定的市场份额。
银海富都如何定位?如何占据一个心智份额，从而实现市场份额?
一般而言，推动一个项目，广告铺路，弘扬其名，引起关注，获取其利。但现实中消费者可不是这么想的，消费者的意思是”你说的与我何关?”同时，一条曝光的新闻如“iphone7新机型泄密”、一个大家关注的活动比如“搜狐名人三亚玫瑰谷马拉松赛”会引起消费者的关注。
重新定位，银海富都初以“四大市场”的定位带动住宅跑量，当跑量成功之后，反以销量定位项目，半年后，项目终成“银海富都，凤凰园销量更多的楼盘”之定位。
初始公关，围绕着“四大市场”进行公关活动，打着左转灯往右拐，以“四大市场”定位形成的人气带动住宅销售，形成销量效应，再以“更多销量”影响潜在的消费者，更多销量何以影响更多人购买?参读心智五大特征之“心智缺乏安全感”。
至此，银海富都项目保持“销量更多的楼盘”定位，而保持“销量更多”，公关之力功不可没。
故推荐之文，重点是“先定位，后公关”，成效后，复之。
一年时间，银海富都公关形成的新闻标题143篇，线下活动基本每月一场，包括春节前的千人聚餐、8月即将举行的梁小龙3000人见面会。
责任编辑： yongzhou
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